Chińskie giganty e-commerce Temu i Shein przeżywają największy kryzys w swojej historii na rynku amerykańskim. Spadek użytkowników o 58% w przypadku Temu i 25% dla Shein w ciągu zaledwie dwóch miesięcy sygnalizuje koniec ery tanich zakupów z Chin. Główną przyczyną tej dramatycznej zmiany jest likwidacja luki celnej de minimis przez administrację Trumpa w maju 2025 roku, co natychmiast odbiło się na pozycji tych platform w amerykańskim App Store i ich dziennych przychodach.
| To musisz wiedzieć | |
|---|---|
| Jaka była skala spadku użytkowników Temu w USA? | Platforma straciła 58% dziennych aktywnych użytkowników, spadając z 58 mln do 24,4 mln w ciągu dwóch miesięcy |
| Co to była luka celna de minimis? | Przepis pozwalający na bezcłowy import towarów poniżej 800 USD, z którego korzystało 92% przesyłek z Chin w 2024 roku |
| Jak zareagowały ceny na platformach? | Temu podniósł ceny o 137-150%, a Shein nawet o 377% w niektórych kategoriach produktów |
Spis treści:
Luka Celna De Minimis – Koniec Złotego Wieku Tanich Zakupów
Luka de minimis stanowiła podstawę modelu biznesowego chińskich platform e-commerce w Stanach Zjednoczonych przez ostatnią dekadę. Ten przepis, zapisany w Sekcji 321 Ustawy Celnej z 1930 roku, zezwalał na bezcłowy import towarów o wartości poniżej 800 dolarów bez szczegółowych kontroli celnych. Mechanizm pierwotnie stworzony dla ułatwienia drobnego handlu przekształcił się w główną arterię globalnego e-commerce z Chin.
Według danych U.S. Customs and Border Protection, w 2024 roku aż 92% wszystkich przesyłek trafiających do USA kwalifikowało się do tego zwolnienia. Oznaczało to miliony paczek dziennie, które omijały tradycyjne procedury celne. Temu i Shein wykorzystywały ten mechanizm do oferowania produktów w cenach niemożliwych do osiągnięcia przez konkurencję działającą na zasadach tradycyjnego importu. Konsumenci amerykańscy mogli kupować elektronikę, ubrania czy artykuły gospodarstwa domowego za ułamek cen dostępnych w lokalnych sklepach.
Administracja Donalda Trumpa zlikwidowała tę lukę 2 maja 2025 roku, nakładając na przesyłki z Chin stawki celne w wysokości 30% wartości towaru lub opłatę ryczałtową w wysokości 25-50 USD za sztukę. Decyzja ta była skutkiem wielomiesięcznych analiz i raportu Izby Reprezentantów z 2023 roku, który oskarżył chińskie platformy o celowe wykorzystywanie przepisów do omijania ceł. Raport wskazywał również na problemy bezpieczeństwa związane z brakiem kontroli nad produktami importowanymi w ramach de minimis.
Dramatyczne Liczby – Skala Spadku Użytkowników
Likwidacja luki de minimis wywołała prawdziwe trzęsienie ziemi w statystykach użytkowania obu platform. Dane Sensor Tower pokazują bezprecedensowy spadek zaangażowania użytkowników Temu i Shein w USA już w pierwszych tygodniach po wprowadzeniu nowych przepisów. Liczba dziennych aktywnych użytkowników Temu spadła dramatycznie z 58 milionów w marcu do 24,4 miliona w maju 2025 roku, co stanowi spadek o 58%. Podobnie Shein odnotował spadek z 29,2 miliona do 21,9 miliona użytkowników dziennie.
Konsekwencje finansowe okazały się równie dotkliwe. Średnia dzienna wartość sprzedaży Temu w USA zmniejszyła się z 80 milionów dolarów w marcu do 40 milionów w maju. Shein z kolei odnotował zmianę trendu wzrostu sprzedaży ze wzrostu o 14,4% w styczniu na spadek o 15,7% w maju. Te liczby przekładają się na straty rzędu setek milionów dolarów miesięcznie dla obu platform.
Pozycje w rankingach App Store również odbiły skutki zmian regulacyjnych. Temu spadł z pozycji w TOP 3 najpopularniejszych aplikacji zakupowych na 132. miejsce, a Shein z TOP 10 na 60. pozycję. Jednocześnie obie platformy drastycznie ograniczyły wydatki na reklamę w mediach społecznościowych o 50-70%, co dodatkowo pogłębiło spadek napływu nowych użytkowników.
Porównanie z Konkurencją
Podczas gdy Temu i Shein tracili użytkowników, tradycyjni amerykańscy detaliści odnotowali znaczący wzrost ruchu. Target i Walmart zarejestrowały wzrost odwiedzin o 10-15% w maju 2025 roku, a Amazon Prime skorzystał na odpływie klientów z chińskich platform. Analitycy wskazują, że amerykańscy konsumenci, zmuszeni do płacenia wyższych cen za produkty z Temu i Shein, zaczęli porównywać oferty z lokalnymi sklepami i często wybierali te drugie ze względu na szybszą dostawę i lepszą obsługę posprzedażową.
Strategie Ratunkowe Platform
W obliczu kryzysu obie platformy uruchomiły szereg inicjatyw mających na celu utrzymanie pozycji na amerykańskim rynku. Temu wprowadził model lokalny do lokalnego, w ramach którego 8% zamówień jest obecnie realizowanych z magazynów zlokalizowanych w Stanach Zjednoczonych. Firma intensywnie inwestuje w infrastrukturę logistyczną w Meksyku i Kanadzie, aby skrócić łańcuchy dostaw i ominąć część ceł. Dodatkowo rekrutuje półzarządzanych dostawców z Wietnamu, którzy mogą oferować produkty w konkurencyjnych cenach.
Shein z kolei dołączył do programu pilotażowego CBP Section 321 Data Pilot, udostępniając szczegółowe dane o przesyłkach amerykańskim władzom celnym w zamian za szybsze i bardziej przewidywalne procedury odpraw. Firma rozpoczęła również testy produkcji w Brazylii i Turcji, aby zdywersyfikować źródła dostaw poza Chiny. Te działania mają na celu nie tylko obniżenie kosztów, ale także poprawę wizerunku firmy w oczach amerykańskich regulatorów.
Zmiany Cenowe i Asortymentowe
Najbolesniejszą konsekwencją nowych przepisów były drastyczne podwyżki cen na obu platformach. Temu podniósł ceny średnio o 137-150%, podczas gdy Shein wprowadził podwyżki sięgające nawet 377% w przypadku niektórych artykułów gospodarstwa domowego. Te zmiany doprowadziły do całkowitej utraty konkurencyjności cenowej w kategoriach elektroniki i kosmetyków, których udział w asortymencie spadł o 20%. Obie platformy skoncentrowały się na produktach o wyższych marżach, takich jak biżuteria czy akcesoria modowe, które lepiej znoszą dodatkowe obciążenia celne.
Ekspansja Europejska Jako Plan Ratunkowy
Wobec trudności na rynku amerykańskim, zarówno Temu jak i Shein przeniosły część swoich inwestycji marketingowych i logistycznych do Europy. Unia Europejska rozważa wprowadzenie symbolicznych opłat celnych w wysokości 2 euro za przesyłkę, co stanowi znacznie mniejsze obciążenie niż amerykańskie cła w wysokości 25-50 dolarów. To korzystne środowisko regulacyjne pozwoliło platformom utrzymać konkurencyjną pozycję cenową na Starym Kontynencie.
Temu odnotował imponujący wzrost sprzedaży o 90% we Francji i 40% w Niemczech w maju 2025 roku, podczas gdy Shein zwiększył wydatki na reklamę w Hiszpanii o 35%. Obie firmy rozbudowują sieci lokalnych magazynów w krajach UE i nawiązują partnerstwa z europejskimi firmami kurierskimi. Strategia ta ma na celu nie tylko kompensację strat w USA, ale także budowanie odporności na przyszłe zmiany regulacyjne.
Różnice w Podejściu Regulacyjnym
Europejski rynek charakteryzuje się bardziej wyważonym podejściem do regulacji handlu elektronicznego z Chinami. Podczas gdy Stany Zjednoczone skupiają się na całkowitym wyeliminowaniu preferencji celnych, Unia Europejska rozważa model mieszany, łączący niewielkie opłaty administracyjne z wymogami przejrzystości łańcucha dostaw. To podejście pozwala platformom utrzymać część swojej konkurencyjności cenowej przy jednoczesnym spełnieniu wymogów bezpieczeństwa produktów i ochrony konsumentów.
Kontekst Wojny Handlowej USA-Chiny
Spadek użytkowników Temu i Shein w USA nie może być rozpatrywany w oderwaniu od szerszego kontekstu napięć handlowych między Stanami Zjednoczonymi a Chinami. Konflikt handlowy zapoczątkowany za pierwszej prezydentury Donalda Trumpa w latach 2018-2020 został podtrzymany przez administrację Joe Bidena, a następnie zintensyfikowany po powrocie Trumpa do władzy. Likwidacja luki de minimis to kolejny element systematycznego ograniczania dostępu chińskich firm do amerykańskiego rynku.
Historia konfliktu obejmuje wprowadzenie ceł karnych na chińskie towary, ograniczenia technologiczne dla firm takich jak Huawei czy DJI, a także naciski na sprzedaż TikToka. Rola Kongresu w kształtowaniu polityki handlowej okazała się kluczowa – to właśnie raport Komisji Izby Reprezentantów ds. Chińskiej Partii Komunistycznej z 2023 roku dostarczył merytorycznych argumentów za likwidacją de minimis. Pandemia COVID-19 dodatkowo uwypukliła zależność amerykańskiego e-commerce od chińskich dostawców, co wzmocniło argumenty za dywersyfikacją łańcuchów dostaw.
Inne Chińskie Firmy Pod Presją
Temu i Shein nie są odosobnione w doświadczaniu amerykańskich sankcji i ograniczeń. TikTok zmaga się z zagrożeniami bezpieczeństwa danych i możliwością całkowitego zakazu działalności, Huawei został wykluczony z amerykańskich sieci telekomunikacyjnych, a DJI boryka się z ograniczeniami w sektorze dronów cywilnych. Ten wzorzec działań przeciwko chińskim gigantom technologicznym wskazuje na długoterminową strategię ograniczania chińskiego wpływu w kluczowych sektorach amerykańskiej gospodarki. Dla konsumentów oznacza to systematyczny wzrost cen produktów pochodzących z Chin, ograniczenie wyboru na rynku i powrót do tradycyjnych detalistów, co może wpłynąć na inflację w kategorii e-commerce.
Scenariusze Przyszłego Rozwoju
Przyszłość Temu i Shein na amerykańskim rynku zależy od kilku kluczowych czynników. Scenariusz optymistyczny zakłada stopniową normalizację sytuacji po pełnej adaptacji do nowych przepisów celnych. Sukces modelu lokalnej dystrybucji i odbudowa bazy użytkowników przez competitive pricing mogą pozwolić platformom na powrót do wzrostu. Nie można wykluczyć również złagodzenia niektórych przepisów przez przyszłe administracje, szczególnie jeśli obecne regulacje okażą się nadmiernie obciążające dla amerykańskich konsumentów.
Scenariusz pesymistyczny przewiduje dalsze zaostrzanie przepisów celnych i regulacyjnych, które może doprowadzić do całkowitej utraty konkurencyjności cenowej chińskich platform na rynku amerykańskim. W takim przypadku użytkownicy mogą na stałe przenieść się do konkurencji, powodując problemy finansowe i konieczność głębokiej restrukturyzacji obu firm. Precedens amerykański może również skłonić inne kraje, w tym państwa UE i Wielką Brytanię, do wprowadzenia podobnych ograniczeń.
Niezależnie od wybranego scenariusza, zmiany w amerykańskiej polityce handlowej już teraz przekształcają globalny rynek e-commerce, umacniając pozycję Amazon i lokalnych graczy, wymuszając rewolucję w międzynarodowych łańcuchach dostaw i tworząc nowe standardy regulacyjne dla zagranicznych platform handlowych.
Rekordowy spadek użytkowników Temu i Shein w USA w 2025 roku wynika z likwidacji luki celnej de minimis, co zwiększyło ceny i zmniejszyło konkurencyjność platform.
