Gdańska spółka Ambient System przeprowadziła w 2024 roku jedną z najbardziej spektakularnych transformacji biznesowych w polskim sektorze technologicznym. Firma, która jeszcze dwa lata temu funkcjonowała jako typowy dostawca usług IT dla energetyki, dziś produkuje zaawansowane systemy monitoringu energii i aktywnie poszukuje celów akwizycyjnych. Przychody spółki wzrosły z 45 milionów złotych w 2023 roku do 65 milionów złotych w 2024 roku, przy czym 70 procent obecnych dochodów pochodzi już z działalności produkcyjnej. Ta radykalna zmiana strategii biznesowej stanowi przykład skutecznej adaptacji do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych w branży zielonych technologii.
| To musisz wiedzieć | |
|---|---|
| Jak duży był wzrost przychodów Ambient System w 2024 roku? | Przychody wzrosły z 45 mln zł w 2023 r. do 65 mln zł w 2024 r., co oznacza wzrost o 44 procent rok do roku. |
| Jaka jest nowa linia biznesowa firmy? | Ambient System rozwija systemy IoT dla rolnictwa precyzyjnego, współpracując z Instytutem Technologii Rolniczych w Poznaniu. |
| Skąd firma pozyskała środki na transformację? | Spółka wykorzystała 15 mln zł z programu Innovative Economy 2021-2027 oraz własne środki z działalności operacyjnej. |
Spis treści:
Strategiczny zwrot ku produkcji zamiast usług
Transformacja Ambient System rozpoczęła się w pierwszym kwartale 2024 roku, kiedy zarząd podjął decyzję o fundamentalnej zmianie modelu biznesowego. Dotychczasowa koncentracja na świadczeniu usług informatycznych dla sektora energetycznego ustąpiła miejsca produkcji inteligentnych systemów monitoringu energii. Decyzja ta była odpowiedzią na rosnące zapotrzebowanie rynku na zaawansowane rozwiązania technologiczne wspierające transformację energetyczną.
Kluczowym czynnikiem przemawiającym za zmianą strategii była analiza trendów rynkowych przeprowadzona przez firmę konsultingową PwC Polska. Raport wykazał, że branża technologii dla energetyki wzrosła o 12 procent rok do roku, napędzana głównie unijnymi funduszami na transformację cyfrową. Ambient System dostrzegł w tym trendzie szansę na znaczące zwiększenie marż poprzez przejście z modelu usługowego na produkcyjny.
Inwestycje w infrastrukturę produkcyjną pochłonęły łącznie 20 milionów złotych, z czego 15 milionów pochodziło z programu Innovative Economy 2021-2027. Pozostałe środki firma pozyskała z reinwestycji zysków z działalności operacyjnej oraz kredytu inwestycyjnego udzielonego przez Bank Gospodarstwa Krajowego. Nowa linia produkcyjna została uruchomiona w zakładzie w Gdańsku-Oliwie, gdzie zatrudnienie wzrosło z 85 do 140 pracowników.
Rewolucja w strukturze przychodów
Efekty finansowe transformacji Ambient System przewyższyły najśmielsze oczekiwania zarządu. W 2023 roku, gdy firma działała jeszcze głównie w modelu usługowym, przychody wyniosły 45 milionów złotych przy marży EBITDA na poziomie 12 procent. Rok później, po wdrożeniu strategii produkcyjnej, przychody wzrosły do 65 milionów złotych, a marża EBITDA zwiększyła się do 18 procent.
Szczególnie imponująca jest zmiana struktury przychodów. O ile w 2023 roku usługi stanowiły 85 procent wszystkich dochodów firmy, o tyle w 2024 roku produkcja urządzeń wygenerowała już 70 procent przychodów. Pozostałe 30 procent pochodziło z usług serwisowych i konsultingowych, które firma nadal świadczy dla swoich klientów. Ta dywersyfikacja źródeł dochodów znacznie poprawiła stabilność finansową przedsiębiorstwa.
Rentowność netto wzrosła z 8 procent w 2023 roku do 14 procent w 2024 roku, co plasuje Ambient System wśród najbardziej rentownych firm technologicznych w Polsce. Według rankingu Forbesa na najszybciej rozwijające się firmy tech w Polsce, spółka zajęła siódme miejsce, wyprzedzając między innymi Comarch czy Asseco.
Systemy IoT dla rolnictwa jako nowy filar rozwoju
Od pierwszego kwartału 2025 roku Ambient System rozwija drugą linię biznesową opartą na systemach Internet of Things dla rolnictwa precyzyjnego. Ta strategiczna dywersyfikacja ma na celu wykorzystanie rosnącego zapotrzebowania na technologie wspierające zrównoważone rolnictwo. Współpraca z Instytutem Technologii Rolniczych w Poznaniu zaowocowała opracowaniem innowacyjnych rozwiązań monitorujących parametry glebowe, warunki atmosferyczne oraz stan upraw.
Pilotażowe wdrożenia objęły 50 gospodarstw rolnych w województwach wielkopolskim, kujawsko-pomorskim i pomorskim. Testowane systemy pozwalają na redukcję zużycia wody o 25 procent oraz optymalizację dawkowania nawozów, co przekłada się na oszczędności rzędu 15-20 procent kosztów operacyjnych. Gospodarstwa uczestniczące w programie pilotażowym odnotowały również wzrost plonów o średnio 12 procent w porównaniu do poprzedniego sezonu.
Potencjał rynku rolniczego w Polsce
Rynek technologii rolniczych w Polsce jest wyceniany na 2,8 miliarda złotych rocznie, z prognozowanym wzrostem na poziomie 8-10 procent w najbliższych pięciu latach. Głównym motorem rozwoju są unijne programy wspierające cyfryzację rolnictwa oraz rosnąca świadomość ekologiczna producentów rolnych. Ambient System planuje zdobycie 5-procent udziału w tym segmencie do końca 2027 roku.
Konkurencja w sektorze AgriTech jest stosunkowo ograniczona, co stwarza korzystne warunki dla nowych graczy. Główni konkurenci to niemiecka firma Bosch Agro Solutions oraz holenderska Priva, jednak ich produkty są znacznie droższe od rozwiązań oferowanych przez polską spółkę. Ambient System pozycjonuje się jako dostawca wysokiej jakości systemów w przystępnej cenie, co może być kluczową przewagą konkurencyjną na rynku krajowym.
Firma planuje również ekspansję na rynki Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie zapotrzebowanie na technologie rolnicze systematycznie rośnie. Negocjacje z dystrybutorami w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech są już na zaawansowanym etapie. Potencjał eksportowy szacowany jest na 40 procent całkowitej sprzedaży systemów IoT do 2028 roku.
Strategia przejęć jako droga do konsolidacji rynku
Ambient System aktywnie poszukuje możliwości akwizycyjnych, dysponując budżetem 30 milionów złotych przeznaczonym na przejęcia w latach 2025-2027. Strategia M&A ma na celu przyspieszenie ekspansji geograficznej oraz wzbogacenie portfolio technologicznego. Zarząd koncentruje się na firmach z sektora odnawialnych źródeł energii oraz technologii dla rolnictwa, które mogą wnieść komplementarne kompetencje.
Kryteria wyboru celów akwizycyjnych obejmują przychody na poziomie 10-25 milionów złotych rocznie, stabilną pozycję rynkową oraz zespół doświadczonych inżynierów. Szczególnie pożądane są spółki posiadające własne rozwiązania technologiczne lub silne relacje z klientami w segmentach docelowych. W mediach branżowych spekulowano o rozmowach z wrocławską firmą SolarGrid, specjalizującą się w magazynach energii, jednak żadna ze stron nie potwierdziła oficjalnie tych informacji.
Dynamiczny rynek fuzji i przejęć w sektorze technologicznym
Rynek M&A w polskiej branży technologicznej osiągnął w 2024 roku wartość 2,1 miliarda złotych, co oznacza wzrost o 15 procent w porównaniu do roku poprzedniego. Według raportu Deloitte, 30 procent wszystkich transakcji dotyczyło spółek z obszaru zielonej energii i technologii środowiskowych. Ten trend potwierdza słuszność strategii Ambient System, która stawia na sektory o największym potencjale wzrostu.
Wyceny spółek technologicznych w Polsce kształtują się na poziomie 8-12 wielokrotności EBITDA, w zależności od segmentu i perspektyw rozwoju. Firmy z sektora zielonych technologii osiągają premium wycenowe rzędu 20-30 procent, co odzwierciedla wysokie oczekiwania inwestorów co do przyszłego wzrostu. Ambient System, dzięki silnej pozycji finansowej i jasnej strategii rozwoju, jest dobrze przygotowany do konkurowania o atrakcyjne cele akwizycyjne.
Największe transakcje w sektorze energetycznym w 2024 roku obejmowały przejęcie Polenergia Green Energy przez fundusz Equinor za 1,2 miliarda złotych oraz zakup Respect Energy przez Orlen za 800 milionów złotych. Te duże transakcje wskazują na rosnące zainteresowanie inwestorów strategicznych i finansowych polskim rynkiem zielonych technologii.
Wsparcie publiczne jako katalizator wzrostu
Transformacja Ambient System była możliwa dzięki skutecznemu wykorzystaniu dostępnych instrumentów wsparcia publicznego. Program Innovative Economy 2021-2027 dofinansował rozwój linii produkcyjnej kwotą 15 milionów złotych, co stanowiło 75 procent kosztów kwalifikowanych projektu. Dodatkowo firma skorzystała z ulg podatkowych w ramach Polskiej Strefy Inwestycji, co pozwoliło na obniżenie obciążeń fiskalnych o 2,5 miliona złotych w pierwszym roku działalności produkcyjnej.
Polityka klimatyczna Unii Europejskiej, w szczególności Europejski Zielony Ład, stwarza korzystne warunki dla firm takich jak Ambient System. Cele redukcji emisji CO2 o 55 procent do 2030 roku generują ogromne zapotrzebowanie na technologie monitoringu i optymalizacji zużycia energii. Firma otrzymała również certyfikat Green Tech Award w 2024 roku za system redukcji emisji CO2 w energetyce, co wzmacnia jej pozycję na rynku zrównoważonych technologii.
Konkurencyjna pozycja na tle branży
Ambient System zajmuje obecnie trzecią pozycję na polskim rynku systemów monitoringu energii, z udziałem wynoszącym 8 procent. Liderem pozostaje niemiecka Siemens z 25-procentowym udziałem, a na drugiej pozycji plasuje się ABB z 15 procent rynku. Jednak tempo wzrostu polskiej spółki znacznie przewyższa konkurencję – podczas gdy cały rynek rośnie o 6 procent rocznie, Ambient System odnotowuje wzrost na poziomie 44 procent.
Kluczowe przewagi konkurencyjne firmy obejmują elastyczność w dostosowywaniu rozwiązań do specyficznych potrzeb klientów, konkurencyjne ceny oraz szybki czas realizacji projektów. Współpraca z Politechniką Gdańską nad algorytmami sztucznej inteligencji do prognozowania zużycia energii dodatkowo wzmacnia pozycję technologiczną spółki. Te algorytmy pozwalają na zwiększenie dokładności prognoz o 15-20 procent w porównaniu do standardowych rozwiązań dostępnych na rynku.
Strategiczne partnerstwo z lokalnymi uczelniami technicznymi zapewnia dostęp do najnowszych badań oraz utalentowanych absolwentów. Ambient System zatrudnia obecnie 25 inżynierów z tytułem magistra lub doktora, co stanowi 18 procent całej załogi. Ten wysoki odsetek wysoko wykwalifikowanych specjalistów jest jednym z kluczowych czynników sukcesu firmy w obszarze innowacji technologicznych.
Wyzwania operacyjne i regulacyjne
Przejście z modelu usługowego na produkcyjny wiąże się z nowymi wyzwaniami operacyjnymi, z którymi Ambient System musi się zmierzyć. Koszty surowców, w szczególności metali rzadkich takich jak kobalt czy lit, wzrosły o 22 procent od 2023 roku według danych GUS. Ta tendencja może negatywnie wpłynąć na marże produktowe, zmuszając firmę do optymalizacji procesów produkcyjnych oraz poszukiwania alternatywnych dostawców.
Zarządzanie łańcuchem dostaw stanowi kolejne istotne wyzwanie, szczególnie w kontekście geopolitycznych napięć wpływających na dostępność komponentów elektronicznych. Ambient System zbudował relacje z trzema niezależnymi dostawcami kluczowych podzespołów, co ma zapewnić ciągłość produkcji nawet w przypadku zakłóceń u jednego z partnerów. Firma utrzymuje również zapasy strategiczne na poziomie pokrywającym trzymiesięczną produkcję.
Adaptacja do zmieniających się przepisów
Nowe unijne wymogi dotyczące certyfikacji urządzeń IoT, które wejdą w życie w 2026 roku, wymagają dodatkowych inwestycji w badania i rozwój szacowanych na 5 milionów złotych. Ambient System rozpoczął już proces adaptacji swoich produktów do nowych standardów, współpracując z akredytowanymi laboratoriami certyfikacyjnymi. Koszty te są jednak postrzegane jako inwestycja w długoterminową konkurencyjność, ponieważ mogą stanowić barierę wejścia dla mniejszych konkurentów.
Standardy branżowe dla systemów IoT ewoluują dynamicznie, co wymaga ciągłego monitorowania zmian regulacyjnych oraz szybkiej adaptacji produktów. Firma utworzyła dedykowany zespół compliance liczący pięciu specjalistów, których zadaniem jest zapewnienie zgodności wszystkich rozwiązań z obowiązującymi przepisami. Ten proaktywny approach pozwala na unikanie kosztownych modyfikacji produktów na późniejszych etapach cyklu życia.
Ryzyko regulacyjne jest szczególnie istotne w kontekście ekspansji międzynarodowej, gdzie różne kraje mogą stosować odmienne standardy techniczne. Ambient System inwestuje w uzyskanie certyfikatów CE oraz ISO 27001, które ułatwią wejście na rynki europejskie. Koszty certyfikacji wynoszą około 800 tysięcy złotych rocznie, ale są niezbędne dla realizacji planów ekspansji geograficznej.
Perspektywy rozwoju i strategiczne cele
Ambient System wyznaczył ambitne cele finansowe na najbliższe trzy lata, planując osiągnięcie przychodów na poziomie 120 milionów złotych do końca 2027 roku. Ten wzrost ma być napędzany głównie przez ekspansję geograficzną oraz rozwój nowych linii produktowych. Firma zamierza wejść na rynki Czech, Słowacji i Węgier, gdzie zapotrzebowanie na systemy monitoringu energii systematycznie rośnie wraz z realizacją krajowych planów transformacji energetycznej.
Rozwój portfolio produktowego obejmuje wprowadzenie systemów zarządzania energią dla sektora przemysłowego oraz rozwiązań dla inteligentnych miast. Te nowe segmenty mogą wygenerować dodatkowe 25-30 milionów złotych przychodów rocznie do 2028 roku. Inwestycje w badania i rozwój zostały zwiększone do 8 procent przychodów, co ma zapewnić ciągły przepływ innowacyjnych produktów na rynek.
Strategia ekspansji międzynarodowej przewiduje utworzenie oddziałów handlowych w Pradze i Budapeszcie do końca 2025 roku. Każdy z tych oddziałów będzie zatrudniał 8-10 specjalistów ds. sprzedaży i wsparcia technicznego. Łączne koszty ekspansji szacowane są na 6 milionów złotych w pierwszych dwóch latach, ale oczekiwany zwrot z inwestycji wynosi 18 miesięcy od momentu uruchomienia działalności w danym kraju.
Transformacja Ambient System stanowi przykład skutecznej adaptacji strategicznej w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym. Firma, wykorzystując trendy w zielonej transformacji oraz dostępne instrumenty wsparcia publicznego, zdołała nie tylko przetrwać okres niepewności, ale także znacząco wzmocnić swoją pozycję rynkową. Kluczowe będzie utrzymanie tempa innowacji oraz skuteczna realizacja planów ekspansji międzynarodowej w nadchodzących latach.
Meta-description: Ambient System zwiększył przychody z 45 do 65 mln zł w 2024 roku dzięki transformacji z firmy usługowej na producenta systemów IoT i planuje dalsze przejęcia.
