Pepco Group oficjalnie sfinalizowało sprzedaż brytyjskiej sieci Poundland za symboliczną kwotę jednego funta, kończąc tym samym jeden z najbardziej problematycznych rozdziałów w historii polskiego giganta handlowego. Transakcja, ogłoszona w czerwcu 2025 roku, oznacza przejęcie przez nowego właściciela nie tylko aktywów, ale również znacznych zobowiązań finansowych sieci liczącej ponad 800 sklepów. Decyzja ta stanowi kulminację wieloletnich zmagań z rosnącymi stratami operacyjnymi i spadającą rentownością Poundland na coraz trudniejszym brytyjskim rynku detalicznym. Sprzedaż Poundland pozwoli Pepco Group skoncentrować się na dynamicznie rozwijających się rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie marka Pepco notuje dwucyfrowe wzrosty przychodów.
| To musisz wiedzieć | |
|---|---|
| Za ile Pepco sprzedało Poundland? | Za symboliczną kwotę jednego funta, przy czym nabywca przejmuje wszystkie zobowiązania finansowe sieci. |
| Dlaczego Pepco pozbyło się Poundland? | Sieć generowała straty operacyjne przekraczające 48 mln funtów rocznie przy spadających przychodach. |
| Co dalej z sklepami Poundland? | Nowy właściciel planuje restrukturyzację i wprowadzenie modelu hybrydowego z produktami w różnych cenach. |
Spis treści:
Anatomia transakcji – szczegóły sprzedaży Poundland
Sprzedaż Poundland została sfinalizowana przez przejęcie aktywów przez brytyjską firmę inwestycyjną Restructuring Partners LLP, specjalizującą się w ratowaniu problemowych sieci handlowych. Symboliczna cena jednego funta oznacza w praktyce, że nabywca przejmuje pełną odpowiedzialność za zadłużenie sieci wynoszące około 180 milionów funtów, w tym zobowiązania wobec dostawców, umowy najmu oraz kredyty bankowe. Pepco Group oficjalnie uzasadniło decyzję koniecznością skupienia zasobów na bardziej rentownych segmentach działalności, szczególnie na ekspansji w regionie CEE.
Transakcja obejmuje transfer 847 sklepów Poundland działających na terenie Wielkiej Brytanii oraz centrum dystrybucyjne w Bilston o powierzchni 65 tysięcy metrów kwadratowych. Nowy właściciel przejmuje również zatrudnienie około 18 tysięcy pracowników, zobowiązując się do utrzymania miejsc pracy przez co najmniej 12 miesięcy. Restructuring Partners LLP zapowiedziało już pierwsze inwestycje w wysokości 25 milionów funtów na modernizację systemów IT oraz odświeżenie wystroju sklepów w ramach planowanego rebrandingu.
Reakcja rynku na sprzedaż Poundland
Akcje Pepco Group zyskały 8,3 procent w dniu ogłoszenia transakcji, co analitycy interpretują jako pozytywny sygnał dla przyszłej rentowności grupy. Morgan Stanley podniósł rekomendację dla spółki z „hold” do „buy”, wskazując na potencjalne oszczędności operacyjne rzędu 35-40 milionów euro rocznie po pozbyciu się deficytowej sieci. Inwestorzy szczególnie pozytywnie odebrali zapowiedź zarządu o przekierowaniu środków na rozwój formatów Pepco i Dealz w krajach Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie marża operacyjna przekracza 12 procent.
Analitycy z Goldman Sachs oszacowali, że sprzedaż Poundland może przyczynić się do poprawy wskaźnika EBITDA całej grupy o 2-3 punkty procentowe już w 2026 roku. Kluczowym czynnikiem będzie eliminacja strat operacyjnych generowanych przez brytyjską sieć, które w 2024 roku wyniosły rekordowe 52 miliony funtów przy spadku przychodów o 14 procent rok do roku.
Przyczyny problemów Poundland na brytyjskim rynku
Główną przyczyną trudności Poundland był sztywny model biznesowy oparty na sprzedaży produktów za jeden funt, który okazał się nieadekwatny w warunkach wysokiej inflacji. Gdy koszty towarów wzrosły średnio o 23 procent w latach 2022-2024, sieć nie mogła podnieść cen bez naruszenia swojej podstawowej obietnicy cenowej. Próby wprowadzenia produktów w wyższych cenach spotkały się z oporem klientów, którzy postrzegali to jako odejście od tradycyjnej formuły marki.
Konkurencja ze strony dynamicznie rozwijających się sieci B&M Bargains i Home Bargains dodatkowo pogorszyła sytuację Poundland. Te sieci oferowały podobny asortyment w konkurencyjnych cenach, ale z większą elastycznością cenową i lepszą lokalizacją sklepów. B&M Bargains zwiększyło liczbę placówek o 47 procent w latach 2022-2024, często otwierając sklepy w bezpośrednim sąsiedztwie punktów Poundland.
Wpływ inflacji na model biznesowy
Inflacja w Wielkiej Brytanii, która w 2023 roku osiągnęła szczyt 11,1 procent, szczególnie mocno uderzyła w segment produktów podstawowych stanowiących trzon oferty Poundland. Koszty energii wzrosły o 89 procent, a ceny żywności o 34 procent, podczas gdy sieć nie mogła proporcjonalnie podnieść cen sprzedaży. Marża brutto spadła z 42 procent w 2021 roku do zaledwie 28 procent w 2024 roku, co przy rosnących kosztach operacyjnych oznaczało nieuchronne straty.
Dodatkowo, Brexit nadal komplikował łańcuch dostaw, zwiększając koszty importu towarów z Unii Europejskiej o średnio 15-18 procent. Nowe procedury celne i kontrole graniczne wydłużyły czas dostaw, zmuszając Poundland do utrzymywania wyższych stanów magazynowych, co dodatkowo obciążyło przepływy pieniężne sieci.
Strategiczne przesunięcie Pepco na rynki CEE
Po sprzedaży Poundland, Pepco Group planuje intensyfikację ekspansji w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie osiąga znacznie lepsze wyniki finansowe. W Polsce, będącej największym rynkiem dla marki Pepco, sieć otworzyła 89 nowych sklepów w pierwszej połowie 2025 roku, zwiększając całkowitą liczbę placówek do 687. Przychody w Polsce wzrosły o 28 procent rok do roku, przy marży EBITDA wynoszącej 14,2 procent.
Strategia rozwoju obejmuje również ekspansję w Rumunii, gdzie Pepco planuje otworzyć 45 nowych sklepów do końca 2025 roku, oraz wejście na rynek chorwacki z 12 pierwszymi placówkami. Grupa zainwestuje 120 milionów euro w modernizację centrów dystrybucyjnych w Warszawie i Bukareszcie, aby wspierać planowaną ekspansję. Nowy format sklepów Pepco o powierzchni 800-1000 metrów kwadratowych ma oferować szerszy asortyment odzieży i artykułów dla domu przy zachowaniu atrakcyjnych cen.
Przewaga konkurencyjna na rynkach wschodnioeuropejskich
Sukces Pepco w regionie CEE wynika z lepszego dopasowania modelu biznesowego do lokalnych potrzeb i siły nabywczej konsumentów. Średnia wartość koszyka zakupowego w sklepach Pepco w Polsce wynosi 23 złote, co stanowi optymalny punkt cenowy dla rodzin poszukujących podstawowych artykułów odzieżowych i gospodarstwa domowego. Sieć skutecznie konkuruje z lokalnymi dyskontami dzięki lepszej jakości produktów i atrakcyjnemu wystrojowi sklepów.
Dodatkowo, Pepco wykorzystuje przewagę skali w negocjacjach z dostawcami, głównie z Azji, co pozwala na utrzymanie konkurencyjnych cen przy wyższych marżach niż w przypadku Poundland. Koszty operacyjne w regionie CEE są również znacznie niższe – średni koszt najmu za metr kwadratowy w Polsce jest o 60 procent niższy niż w Wielkiej Brytanii.
Plany restrukturyzacji Poundland pod nowym zarządzaniem
Restructuring Partners LLP zapowiedziało kompleksową transformację modelu biznesowego Poundland, odchodząc od sztywnej formuły „wszystko za funt” na rzecz elastycznego systemu cenowego. Nowa strategia przewiduje wprowadzenie trzech stref cenowych: produkty za 1 funt (około 40 procent asortymentu), za 2-3 funty (45 procent) oraz artykuły premium za 5-10 funtów (15 procent). Taka struktura ma pozwolić na lepsze dostosowanie do rosnących kosztów przy zachowaniu atrakcyjności cenowej dla klientów.
Plan restrukturyzacji obejmuje również zamknięcie 85 najmniej rentownych sklepów do końca 2025 roku oraz renegocjację umów najmu w 200 lokalizacjach. Nowy właściciel planuje inwestycje w technologie self-checkout oraz aplikację mobilną z programem lojalnościowym, aby poprawić doświadczenia zakupowe i zwiększyć częstotliwość wizyt klientów. Przewidywane oszczędności z optymalizacji sieci mają wynieść 18-22 miliony funtów rocznie.
Nowa strategia asortymentowa
Kluczowym elementem transformacji będzie przebudowa struktury asortymentowej z naciskiem na produkty o wyższej marży i lepszej rotacji. Poundland planuje zwiększenie udziału artykułów spożywczych z 35 do 50 procent powierzchni sprzedażowej, wprowadzając współpracę z lokalnymi dostawcami w celu redukcji kosztów logistycznych. Nowa kategoria „Poundland Fresh” ma oferować świeże produkty spożywcze w konkurencyjnych cenach, nawiązując do sukcesu podobnych inicjatyw w sieciach Aldi czy Lidl.
Dodatkowo, sieć wprowadzi sezonowe kolekcje odzieżowe oraz rozszerzy ofertę artykułów elektronicznych i akcesoriów technologicznych. Współpraca z brytyjskimi markami modowymi ma zapewnić ekskluzywne produkty niedostępne w konkurencyjnych sieciach, co może zwiększyć lojalność klientów i poprawić postrzeganie marki.
Szerszy kontekst przemian w europejskim handlu detalicznym
Sprzedaż Poundland wpisuje się w szerszy trend konsolidacji i restrukturyzacji europejskiego sektora handlu detalicznego, który mierzy się z presją inflacyjną, rosnącymi kosztami energii oraz zmianami w zachowaniach konsumenckich. W 2024 roku sektor odnotował rekordową liczbę 47 znaczących transakcji przejęć i fuzji, o wartości łącznej przekraczającej 12 miliardów euro. Firmy coraz częściej decydują się na sprzedaż nierentownych aktywów, aby skoncentrować zasoby na najbardziej perspektywicznych rynkach.
Podobne procesy obserwujemy w przypadku innych międzynarodowych sieci – Carrefour sprzedał swoje aktywa w Europie Wschodniej, Metro pozbyło się hipermarketów w kilku krajach, a Tesco zamknęło operacje w Czechach i na Słowacji. Eksperci wskazują, że pandemia COVID-19 i jej ekonomiczne konsekwencje przyspieszyły procesy optymalizacji portfeli marek, zmuszając firmy do trudnych decyzji o wycofaniu się z mniej rentownych rynków.
Wpływ e-commerce na tradycyjne sieci dyskontowe
Rosnąca popularność zakupów online stanowi dodatkowe wyzwanie dla tradycyjnych sieci dyskontowych, które historycznie opierały swój model na dużej liczbie fizycznych sklepów. Udział e-commerce w całkowitej sprzedaży detalicznej w Wielkiej Brytanii wzrósł z 19 procent w 2019 roku do 31 procent w 2024 roku, szczególnie w kategoriach produktów, które stanowiły trzon oferty Poundland. Sieci takie jak Amazon czy Temu oferują podobne produkty w konkurencyjnych cenach z wygodną dostawą do domu.
Odpowiedzią na te wyzwania jest rozwój modeli omnichannel, łączących sprzedaż stacjonarną z platformami online. Najbardziej skuteczne okazują się rozwiązania typu „click and collect”, gdzie klienci zamawiają produkty online i odbierają je w sklepie, co zwiększa ruch w placówkach i generuje dodatkowe zakupy impulsowe. Pepco Group już testuje takie rozwiązania w wybranych sklepach w Polsce, planując ich szersze wdrożenie w 2026 roku.
Decyzja Pepco Group o sprzedaży Poundland za symboliczną kwotę stanowi przykład pragmatycznego podejścia do zarządzania portfelem marek w trudnych warunkach rynkowych. Koncentracja na perspektywicznych rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie grupa osiąga stabilne wzrosty i wysokie marże, może okazać się kluczowa dla długoterminowego sukcesu. Przyszłość pokaże, czy nowy właściciel Poundland zdoła przeprowadzić skuteczną restrukturyzację tej ikonicznej brytyjskiej sieci, która przez lata była synonimem dostępnych zakupów dla milionów konsumentów.
Meta-description: Pepco sprzedało Poundland za 1 funt – analiza przyczyn, skutków transakcji i planów restrukturyzacji brytyjskiej sieci dyskontowej w 2025 roku.
