Spis treści:
Kontekst finansowy i strategiczne cele grupy
Matexi Polska rozpoczęła 2025 rok z wynikiem sprzedaży 71 mieszkań w pierwszym kwartale, co utrzymuje poziom zbliżony do ostatnich miesięcy 2024 roku, gdy sprzedano 69 lokali. Firma potwierdza realizację długoterminowych celów, zakładających sprzedaż od 400 do 500 mieszkań klientom indywidualnym oraz rozwój segmentu Private Rented Sector (PRS) z planem zakontraktowania ponad 400 lokali. Pomimo ogólnego spowolnienia na rynku nieruchomości, Matexi Polska wykazuje stabilność i konsekwentne dążenie do realizacji wyznaczonych celów.
Analizując dane z ostatnich lat, w 2023 roku deweloper sprzedał 461 mieszkań, natomiast w 2024 zanotowano spadek do 318 transakcji. To odzwierciedla szersze tendencje rynkowe, gdzie wysokie koszty kredytów hipotecznych oraz ograniczone wsparcie ze strony instytucji publicznych wpłynęły na zmniejszenie popytu na rynku pierwotnym. Mimo to Matexi Polska przekazała klientom 282 mieszkania, generując przychody bliskie 400 milionów złotych, co stanowiło jedynie niewielki spadek względem poprzedniego roku.
Na rok 2025 firma postawiła sobie za cel osiągnięcie przychodów na poziomie około 500 milionów złotych. Realizacja tego planu ma być możliwa dzięki oddaniu do użytku około 450 nowych lokali o łącznej wartości pół miliarda złotych. W perspektywie trzyletniej Matexi Polska zamierza niemal podwoić skalę działalności, dążąc do rocznych przychodów rzędu 800 milionów złotych. Osiągnięcie tego wymaga utrzymania stabilnych cen mieszkań wzrastających zgodnie z inflacją oraz dalszego powiększania banku gruntów inwestycyjnych.
Istotną częścią strategii rozwoju jest segment PRS, czyli najmu instytucjonalnego. Do tej pory firma zakończyła dwa projekty PRS, a trzeci jest w fazie przygotowań. Plan zakłada coroczne uruchamianie kolejnych inwestycji w tym modelu, co pozwoli na osiągnięcie łącznego wolumenu sprzedaży i najmu na poziomie od 800 do 900 mieszkań w 2025 roku. Segment ten ma potencjał generowania nawet do 30-40% przychodów całej grupy, szczególnie w kontekście rosnącego zainteresowania najmem instytucjonalnym przez fundusze inwestycyjne.
Analiza rynkowa: Warszawa i Kraków jako filary wzrostu
Warszawa i Kraków pozostają kluczowymi rynkami dla Matexi Polska, generującymi pełne przychody firmy w Polsce. W ubiegłym roku oba miasta odnotowały stabilizację cen mieszkań z umiarkowanym wzrostem na poziomie od 6 do 8 procent, co odpowiadało ogólnemu poziomowi inflacji. W stolicy średnie ceny nowych mieszkań oferowanych przez Matexi wahają się od około 17 600 zł za metr kwadratowy na Bielanach do ponad 26 600 zł na Żoliborzu, co świadczy o zróżnicowaniu oferty dostosowanej do różnych segmentów klientów.
W Krakowie ceny również rosną i są konkurencyjne wobec Warszawy. Przykładowo w inwestycji Takt Lirników na Podgórzu Duchackim stawki osiągają średnio około 19 tysięcy złotych za metr kwadratowy. Takie wyniki potwierdzają atrakcyjność tego rynku oraz jego znaczenie dla strategii Matexi.
Mimo skoncentrowania działań na tych dwóch aglomeracjach, firma rozważa ekspansję geograficzną do innych dużych miast Polski takich jak Wrocław czy Trójmiasto. Decyzje dotyczące wejścia na nowe rynki mają zostać podjęte pod koniec 2026 roku po dokładnej analizie popytu oraz dostępności atrakcyjnych terenów inwestycyjnych.
Aktualny bank ziemi firmy pozwala na realizację ponad trzech tysięcy mieszkań w nadchodzących latach, w tym projektów o wysokim potencjale jak XYZ Place w Warszawie czy Splot Wola. Te lokalizacje są elementem strategii utrzymania stabilnego wzrostu oraz dywersyfikacji oferty.
Operacyjne aspekty rozwoju: inwestycje i innowacje
W drugim kwartale bieżącego roku Matexi Polska planuje uruchomić sprzedaż dwóch nowych projektów mieszkaniowych. Pierwszym jest Żelazna 54 – kamienica ośmiopiętrowa w Warszawie zaprojektowana przez renomowane biuro architektoniczne SAAW. Projekt wyróżnia się fasadą inspirowaną historyczną zabudową dzielnicy Wola oraz nietypową wysokością pomieszczeń mieszkalnych wynoszącą aż 3,2 metra.
Drugim projektem jest Takt Lirników w Krakowie – kompleks czterech willi trzypiętrowych z nowoczesnymi rozwiązaniami ekologicznymi takimi jak stacja ładowania samochodów elektrycznych. Łącznie powstanie tam około 25 mieszkań przeznaczonych dla osób ceniących kameralną atmosferę i wygodę.
Równolegle kontynuowane są prace nad dotychczasowymi inwestycjami takimi jak XYZ Place na warszawskich Włochach czy Sady Żoliborz zlokalizowane na Żoliborzu. Pierwszy etap XYZ Place obejmuje budowę ponad 140 mieszkań wyposażonych w balkony lub loggie, a Sady Żoliborz to już finalna faza budowy ponad pięćdziesięciu lokali mieszkalnych.
Matexi wdraża także innowacyjne podejścia skierowane do klientów, które mają skrócić czas podejmowania decyzji zakupowych i zwiększyć atrakcyjność oferty. Przykładem jest projekt Patio w osiedlu Na Okrzei – przestrzeń inspirowana tradycyjnymi praskimi podwórkami sprzyjająca integracji sąsiedzkiej. Ponadto deweloper rozwija segment mieszkań typu STUDIO o powierzchniach od około 28 metrów kwadratowych – ofertę dedykowaną młodym singlom oraz parom szukającym kompaktowych rozwiązań mieszkaniowych.
Wyzwania makroekonomiczne i konkurencyjne
Najważniejszym czynnikiem wpływającym na rynek nieruchomości pozostają obecnie stopy procentowe oraz dostępność kredytów hipotecznych. Według prezesa Matexi Polska Mirosława Bednarka wysoki poziom oprocentowania WIBOR3M utrzymujący się wokół wartości 6,8% znacząco ogranicza zdolność kredytową klientów indywidualnych i spowalnia dynamikę sprzedaży mieszkań.
Eksperci rynku wskazują, że potencjalna obniżka stóp procentowych o około punkt procentowy mogłaby zwiększyć dostępność finansowania nawet o kilkanaście procent, co bezpośrednio przełożyłoby się na wzrost zainteresowania zakupem nowych lokali mieszkaniowych.
Równie istotna jest rosnąca presja konkurencyjna szczególnie w segmencie premium, gdzie Matexi konkuruje z dużymi deweloperami takimi jak Skanska czy Echo Investment. Wysoki standard wykończenia oraz unikatowe rozwiązania architektoniczne stają się kluczowe dla pozyskania wymagających klientów. Inwestycja Żelazna 54 stanowi przykład takiego podejścia – imponująca wysokość pomieszczeń umożliwia zastosowanie mezzanin czy układów wielopoziomowych zwiększających funkcjonalność przestrzeni mieszkalnej.
Rola segmentu PRS w strategii rozwoju
Segment Private Rented Sector (PRS), czyli najmu instytucjonalnego skierowanego głównie do klientów biznesowych i inwestorów instytucjonalnych, zajmuje coraz ważniejsze miejsce w strategii Matexi Polska. Obecność tego modelu pozwala firmie dywersyfikować źródła przychodów oraz minimalizować ryzyko związane z wahaniami popytu ze strony indywidualnych nabywców.
Do tej pory spółka zakończyła realizację dwóch projektów PRS i przygotowuje kolejny, który ma zostać oddany do użytku jeszcze w tym roku. Plan zakłada coroczne uruchamianie przynajmniej jednej nowej inwestycji w tym segmencie, co ma pozwolić na utrzymanie stabilnego wzrostu portfela najmu instytucjonalnego.
Długofalowo udział PRS w całkowitej sprzedaży może osiągnąć nawet do jednej trzeciej wszystkich realizowanych lokali mieszkaniowych przez Matexi Polska. Ta strategia wpisuje się w dynamiczny rozwój rynku najmu instytucjonalnego w Polsce napędzanego rosnącym zainteresowaniem funduszy inwestycyjnych oraz zmianami preferencji konsumentów poszukujących elastycznych form mieszkalnictwa.
Podsumowanie
Matexi Polska rozpoczęła rok 2025 z wyraźnym nastawieniem na utrzymanie stabilności operacyjnej przy jednoczesnym realizowaniu ambitnych celów rozwojowych. Pomimo niepewności makroekonomicznej związanej z kosztami finansowania nieruchomości oraz zmieniającymi się preferencjami klientów indywidualnych firma konsekwentnie rozwija zarówno tradycyjny segment sprzedaży mieszkań, jak i szybko rosnący sektor najmu instytucjonalnego PRS.
Dzięki solidnemu bankowi ziemi oraz planowanym nowym inwestycjom Matexi umacnia swoją pozycję na głównych rynkach warszawskim i krakowskim, jednocześnie przygotowując się do ewentualnej ekspansji geograficznej. Innowacyjne rozwiązania architektoniczne i oferta dostosowana do różnych grup odbiorców pozwalają firmie skutecznie odpowiadać na wyzwania konkurencyjne.
Zarządzający podkreślają znaczenie adaptacyjności wobec dynamicznych zmian makroekonomicznych jako kluczowego czynnika sukcesu na wymagającym rynku nieruchomości. Zbliżający się jubileusz piętnastolecia działalności będzie okazją do podsumowań i prezentacji kolejnych strategicznych inicjatyw firmy.
W obliczu zmieniających się warunków warto zastanowić się nad pytaniem: czy umiejętność elastycznego dostosowania się do rynku stanie się decydującym czynnikiem sukcesu branży nieruchomości w Polsce?
