| To musisz wiedzieć | |
|---|---|
| Na czym polega strategia akwizycji Grupy Diagnostyka w diagnostyce obrazowej? | Firma skupia się na przejęciach małych i średnich podmiotów, unikając dużych biznesów, by zwiększyć udział w rynku bez utraty klientów. |
| Jak wpłyną wzrosty cen badań diagnostycznych na pacjentów w Polsce 2025? | Podwyżki cen o 7,3% w 2024 r. nie obniżyły retencji klientów; dalsze wzrosty będą umiarkowane i powiązane z inflacją. |
| Jakie korzyści przyniosło przejęcie Eurodiagnostic? | Umożliwiło dostęp do mobilnych pracowni tomografii, zwiększając dostępność badań w mniejszych miejscowościach. |
Rynek diagnostyki medycznej w Polsce dynamicznie się rozwija, szczególnie w obszarze diagnostyki obrazowej. Grupa Diagnostyka, jako lider sektora, realizuje strategię konsolidacji poprzez systematyczne przejmowanie małych i średnich firm. W ten sposób firma umacnia swoją pozycję bez negatywnego wpływu na utrzymanie klientów, mimo rosnących cen badań. Proces ten koresponduje z rosnącym zapotrzebowaniem na nowoczesne i dostępne usługi diagnostyczne oraz postępującą transformacją technologiczną branży.
Spis treści:
Najważniejsze Fakty
Strategia akwizycyjna Grupy Diagnostyka zakłada koncentrację na podmiotach o wartości do 50 mln zł, co pozwala na efektywne rozszerzenie oferty diagnostycznej przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej retencji klientów. Podczas wideokonferencji z dnia 25 kwietnia 2025 roku prezes Jakub Swadźba oraz wiceprezes Paweł Chytła przedstawili aktualne plany firmy i wyniki finansowe. Wskazali, że spółka prowadzi rozmowy z dziesięcioma małymi i średnimi firmami działającymi w segmencie diagnostyki obrazowej. Budżet przeznaczony na fuzje i przejęcia wynosi od 70 do 100 milionów złotych rocznie, z czego około 80% dedykowane jest właśnie tej specjalizacji.
Warto zwrócić uwagę na wzrost cen badań o 7,3% w roku 2024 – średnia cena podstawowego pakietu laboratoryjnego osiągnęła poziom około 142 zł. Pomimo tego podwyższenia wskaźnik retencji klientów pozostaje stabilny i bardzo wysoki: ponad 96% w segmencie B2B oraz blisko 90% w segmencie B2C. To świadczy o skuteczności strategii cenowej oraz wysokiej jakości usług oferowanych przez firmę.
Przychody generowane przez segment diagnostyki obrazowej wzrosły z 185 mln zł w 2023 roku do około 240 mln zł w roku ubiegłym, co stanowi ponad 30-procentowy wzrost. Udział Diagnostyki w tym rynku zwiększył się z 8% do około 12%, a firma celuje w osiągnięcie poziomu nawet 20% udziału do roku 2026.
Kontekst
Historia Grupy Diagnostyka to przykład konsekwentnej ekspansji przez akwizycje od 2011 roku. Do tej pory firma sfinalizowała ponad sto dwadzieścia transakcji, głównie dotyczących laboratoriów medycznych. Przejęcie Eurodiagnostic w kwietniu 2025 roku stanowi ważny krok w kierunku rozwoju diagnostyki obrazowej – pozwoliło to na uruchomienie mobilnych pracowni tomografii komputerowej i obsługę dodatkowych piętnastu tysięcy pacjentów rocznie.
W lutym tego samego roku spółka przeprowadziła udaną ofertę publiczną akcji (IPO), pozyskując około miliarda siedmiuset milionów złotych na dalszy rozwój sieci oraz kolejne inwestycje. Wyniki finansowe za rok poprzedni wskazują na solidny wzrost przychodów o ponad 14% oraz utrzymanie marży EBITDA na poziomie przekraczającym ćwierć miliarda złotych.
Rynek diagnostyczny jest obecnie napędzany przez kilka kluczowych czynników: starzenie się społeczeństwa (blisko jedna czwarta Polaków to osoby powyżej sześćdziesiątego roku życia), rosnącą świadomość zdrowotną oraz szybkie wdrażanie innowacji technologicznych takich jak sztuczna inteligencja wspomagająca analizę wyników badań. AI jest już wykorzystywana we wszystkich laboratoriach histopatologicznych należących do Grupy Diagnostyka, co zdecydowanie poprawia jakość i szybkość diagnozy.
Perspektywy
Przyszłość konsolidacji rynku diagnostyki obrazowej rysuje się jako kontynuacja obecnych trendów, choć nie bez wyzwań. Eksperci wskazują na możliwe nasycenie rynku oraz rosnącą konkurencję między dużymi graczami. Prof. Anna Kowalska z SGH zwraca uwagę, że choć konsolidacja jest konieczna dla efektywności sektora, tempo wzrostu może ulec spowolnieniu za kilka lat ze względu na ograniczone możliwości synergii przy dalszych przejęciach.
W krótkim terminie przewidziane jest otwarcie nowych pracowni MRI i CT przede wszystkim w większych miastach Polski, co zwiększy dostępność usług o niemal jedną piątą. Średnioterminowo Grupa planuje wdrożenie nowatorskich rozwiązań abonamentowych obejmujących badania genetyczne oraz ciągły monitoring zdrowia pacjentów z wykorzystaniem najnowszych technologii cyfrowych.
Zainteresowania Czytelnika
Dla przeciętnego pacjenta zmiany te oznaczają przede wszystkim stabilizację cen usług mimo wcześniejszych podwyżek oraz szybszy dostęp do wyników badań dzięki rozwojowi teleradiologii – czas oczekiwania skrócił się z trzech dni do jednego dnia roboczego. Ponadto poszerzenie pakietów podstawowych o badania genetyczne daje szansę na wcześniejsze wykrywanie chorób i lepszą profilaktykę zdrowotną.
Dzięki inwestycjom technologicznym jakość usług diagnostycznych stale rośnie. Uruchomienie kliniki diagnostyki kompleksowej z wykorzystaniem sztucznej inteligencji umożliwi dokładniejszą ocenę stanu zdrowia przy relatywnie niskich kosztach.
Zaskakującym elementem strategii jest wykorzystanie mobilnych pracowni tomografii zakupionych wraz z Eurodiagnostic – umożliwia to dotarcie do pacjentów z mniejszych miejscowości i obszarów wiejskich, gdzie dotąd dostęp do zaawansowanych badań był ograniczony.
Choć Grupa Diagnostyka dominuje jeszcze przede wszystkim na rynku laboratoryjnym, intensywna ekspansja w obszarze diagnostyki obrazowej może już niedługo zmienić układ sił na rynku krajowym i uczynić ją jednym z największych operatorów również w tym segmencie.
Podsumowując, strategia Grupy Diagnostyka opiera się na rozważnym wyborze celów akwizycyjnych – małych i średnich firm – co pozwala zachować wysoką retencję klientów mimo zmian cenowych. Inwestycje technologiczne wspierają rozwój jakości usług i dostępności badań obrazowych dla szerokiego grona pacjentów. W perspektywie najbliższych lat sektor diagnostyki medycznej będzie nadal intensywnie ewoluował pod wpływem konsolidacji oraz innowacji cyfrowych.
Zachęcamy do śledzenia kolejnych wydarzeń związanych z rozwojem diagnostyki obrazowej i nowoczesnych technologii medycznych – to obszar kluczowy dla poprawy jakości opieki zdrowotnej każdego Polaka.
