Firma ASBIS Enterprises PLC podpisała strategiczną umowę dystrybucyjną z chińskim producentem Royal Kludge, wprowadzając mechaniczne klawiatury i myszy gamingowe na 21 rynków w regionie EMEA. Współpraca obejmuje w pierwszej fazie 11 krajów europejskich i azjatyckich, z planami ekspansji na 10 rynków afrykańskich do końca 2026 roku. ASBIS Royal Kludge dystrybucja wpisuje się w strategię dywersyfikacji cypryjskiego giganta IT, który w pierwszym kwartale 2025 roku osiągnął rekordowe przychody 736,4 miliona dolarów. Dla dynamicznie rozwijającego się rynku peryferiów gamingowych w Europie, wycenianego na 1,4 miliarda dolarów w 2024 roku, to partnerstwo może oznaczać nową jakość w dostępności wysokiej klasy sprzętu dla graczy.
| To musisz wiedzieć | |
|---|---|
| Na jakich rynkach będą dostępne produkty Royal Kludge? | ASBIS wprowadzi produkty na 11 rynkach europejsko-azjatyckich, planując ekspansję na 10 krajów afrykańskich do 2026 roku |
| Jakie produkty obejmuje umowa z Royal Kludge? | Mechaniczne klawiatury gamingowe, myszy oraz flagowe produkty marki, w tym kultową klawiaturę RK61 |
| Dlaczego ASBIS inwestuje w segment gamingowy? | Rynek peryferiów gamingowych ma wzrosnąć do 2,5 mld USD do 2033 roku, oferując marże 18-25% vs 5-8% w tradycyjnej dystrybucji IT |
Spis treści:
Zakres geograficzny nowej współpracy dystrybucyjnej
Pierwsza faza ASBIS Royal Kludge dystrybucja obejmuje strategiczne rynki Europy Środkowej i Wschodniej oraz wybrane kraje azjatyckie. Do grona krajów objętych umową należą Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia, Bułgaria, Słowenia, Chorwacja, Cypr, Ukraina, Azerbejdżan oraz Armenia. Wybór tych rynków nie jest przypadkowy – w większości z nich ASBIS posiada ugruntowaną pozycję i rozbudowaną sieć dystrybucyjną budowaną od lat dziewięćdziesiątych.
Szczególnie istotna jest planowana ekspansja na dziesięć rynków afrykańskich, z Republiką Południowej Afryki jako kluczowym hubem logistycznym. ASBIS posiada już centrum dystrybucyjne w Johannesburgu, które obsługuje całą Afrykę Subsaharyjską. W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaż w RPA wzrosła o imponujące 269 procent, co potwierdza rosnący potencjał tego regionu. Harmonogram przewiduje wprowadzenie produktów Royal Kludge na rynki afrykańskie do końca 2026 roku, wykorzystując sprawdzoną infrastrukturę logistyczną i kanały sprzedaży.
Model dystrybucji i strategia cenowa
ASBIS planuje zastosowanie hybrydowego modelu dystrybucji, łączącego tradycyjną sprzedaż B2B z elementami sprzedaży detalicznej przez platformy internetowe. Produkty Royal Kludge będą dostępne zarówno dla lokalnych dystrybutorów, sklepów specjalistycznych, jak i bezpośrednio dla konsumentów końcowych. Strategia cenowa zakłada pozycjonowanie marki w segmencie premium-mainstream, konkurując z globalnymi markami przy zachowaniu atrakcyjnego stosunku jakości do ceny.
Grupa ASBIS wykorzysta również synergię z własną marką Canyon, której portfolio gamingowe cieszy się rosnącą popularnością w regionie. Połączone siły sprzedażowe obu marek mają wzmocnić pozycję dystrybutora w segmencie peryferiów gamingowych, gdzie dynamika wzrostu znacznie przewyższa tradycyjne kategorie sprzętu IT.
Royal Kludge – profil strategicznego partnera
Royal Kludge to chińska firma założona w 2015 roku przez grupę pasjonatów gier komputerowych, którzy dostrzegli lukę na rynku przystępnych cenowo, ale wysokiej jakości klawiatur mechanicznych. W ciągu dziesięciu lat działalności firma zdobyła uznanie wśród graczy na całym świecie, budując reputację producenta oferującego profesjonalne rozwiązania w przystępnych cenach. Kluczem do sukcesu okazało się połączenie innowacyjnego designu z możliwością głębokiej personalizacji produktów.
Flagowy produkt marki, klawiatura RK61, zyskał kultowy status dzięki kompaktowej konstrukcji 60 procent, wysokiej jakości przełącznikom mechanicznym i możliwości wymiany klawiszy. Model ten oferuje wszystkie kluczowe funkcje gamingowe przy zachowaniu mobilności i estetyki minimalistycznej. Portfolio firmy obejmuje również większe klawiatury TKL i full-size, myszy gamingowe oraz akcesoria, wszystkie charakteryzujące się solidną konstrukcją i przemyślanym designem.
Innowacje technologiczne i przewagi konkurencyjne
Royal Kludge wyróżnia się na rynku trzema kluczowymi elementami: modułową konstrukcją, wysoką jakością przełączników oraz innowacyjnymi rozwiązaniami łączności. Firma oferuje produkty z przełącznikami Cherry MX, Gateron oraz własnymi przełącznikami RK, co pozwala użytkownikom dopasować charakterystykę klawiatury do indywidualnych preferencji. Wszystkie klawiatury wspierają zarówno połączenie przewodowe USB-C, jak i bezprzewodowe 2.4GHz oraz Bluetooth 5.0.
Szczególną uwagę przykłada firma do oprogramowania, oferując zaawansowane narzędzie do programowania makr, personalizacji podświetlenia RGB i tworzenia profili dla różnych gier. To połączenie funkcjonalności sprzętowej z intuicyjnym oprogramowaniem stanowi kluczową przewagę nad konkurentami w podobnym przedziale cenowym. Dodatkowo, wszystkie produkty Royal Kludge przechodzą rygorystyczne testy wytrzymałościowe, gwarantując żywotność na poziomie 50 milionów naciśnięć na klawisz.
Dynamika rynku peryferiów gamingowych w regionie EMEA
Rynek peryferiów gamingowych w Europie przechodzi przez okres bezprecedensowego wzrostu, napędzanego kilkoma kluczowymi czynnikami. Według analiz IMARC Group, wartość rynku europejskiego wzrośnie z 1,393 miliarda dolarów w 2024 roku do 2,466 miliarda dolarów w 2033 roku, co oznacza złożoną roczną stopę wzrostu na poziomie 6,22 procenta. Globalny rynek klawiatur mechanicznych rozwija się jeszcze dynamiczniej, z prognozowanym wzrostem z 2,42 miliarda dolarów w 2025 roku do 6,52 miliarda dolarów w 2032 roku.
Główne siły napędowe tego wzrostu to rosnąca popularność esportu, zwiększona świadomość znaczenia wysokiej jakości peryferiów wśród graczy oraz trend pracy zdalnej, który zwiększył zapotrzebowanie na ergonomiczne i funkcjonalne akcesoria komputerowe. Pandemia COVID-19 przyspieszyła cyfrową transformację, a gaming stał się jedną z głównych form rozrywki dla milionów Europejczyków. Jednocześnie rozwój streamingu i content creation stworzył nową kategorię użytkowników, którzy potrzebują profesjonalnego sprzętu do tworzenia treści.
Specyfika rynków wschodzących w regionie EMEA
Kraje objęte pierwszą fazą ekspansji ASBIS charakteryzują się wysoką dynamiką wzrostu w segmencie gamingowym, często przewyższającą rynki zachodnie. W krajach takich jak Rumunia, Bułgaria czy Chorwacja, młoda populacja z rosnącymi dochodami coraz chętniej inwestuje w wysokiej klasy sprzęt gamingowy. Równocześnie rozwijająca się infrastruktura e-commerce i rosnąca dostępność szybkiego internetu tworzą idealne warunki dla rozwoju rynku peryferiów gamingowych.
Szczególnie interesujący jest rynek afrykański, gdzie segment gamingowy rośnie w tempie przekraczającym 12 procent rocznie. Populacja 1,4 miliarda mieszkańców, rosnąca urbanizacja i zwiększająca się penetracja urządzeń mobilnych tworzą ogromny potencjał dla marek gamingowych. Kraje takie jak RPA, Ghana czy Kenia inwestują w infrastrukturę cyfrową, a lokalne społeczności graczy rozwijają się bardzo dynamicznie.
Strategia ASBIS w kontekście transformacji branży IT
ASBIS Enterprises PLC, notowana na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie pod kodem ASB, przechodzi przez okres strategicznej transformacji, dywersyfikując portfolio produktowe poza tradycyjną dystrybucję sprzętu IT. Firma, która osiągnęła w 2024 roku przychody na poziomie 3 miliardów dolarów, konsekwentnie rozwija segment własnych marek i produktów o wyższych marżach. Gaming stanowi kluczowy element tej strategii, oferując marże na poziomie 18-25 procent w porównaniu do 5-8 procent w tradycyjnej dystrybucji komponentów IT.
W pierwszym kwartale 2025 roku ASBIS odnotował rekordowe przychody w wysokości 736,4 miliona dolarów, jednak zysk netto spadł ze względu na wyzwania na niektórych rynkach. Spadek sprzedaży o 45,6 procent w Kazachstanie oraz o 17,4 procent na Ukrainie pokazuje znaczenie dywersyfikacji geograficznej i produktowej. Współpraca z Royal Kludge oraz ekspansja w Afryce mają pomóc w redukcji ryzyka geopolitycznego i utworzeniu nowych źródeł wzrostu.
Portfolio marek własnych versus partnerstwa strategiczne
ASBIS rozwija równocześnie dwie komplementarne strategie: budowanie własnych marek oraz nawiązywanie partnerstw z wybranymi producentami. Marki własne grupy, takie jak Canyon czy Prestigio, cieszą się rosnącą popularnością, szczególnie w segmentach lifestyle i gaming. Canyon oferuje szeroki asortyment peryferiów gamingowych, od klawiatur mechanicznych po zaawansowane zestawy słuchawkowe, budując lojalność wśród lokalnych społeczności graczy.
Równocześnie firma strategicznie wybiera partnerów zewnętrznych, koncentrując się na markach o uznanej renomie i komplementarnym portfolio. Oprócz Royal Kludge, w pierwszym kwartale 2025 roku ASBIS nawiązał współpracę z iLera, kontrolującą 65 procent rynku ochronnych szyb do iPhone’ów, oraz StorONE, specjalizującą się w oprogramowaniu do przechowywania danych. Ta strategia pozwala na szybkie wejście na nowe segmenty rynku przy wykorzystaniu sprawdzonej infrastruktury dystrybucyjnej.
Ekspansja afrykańska jako nowy kierunek wzrostu
Afryka reprezentuje jeden z najbardziej obiecujących rynków dla branży technologicznej w nadchodzącej dekadzie. ASBIS systematycznie buduje swoją pozycję na tym kontynencie, wykorzystując RPA jako strategiczny hub dla całego regionu Afryki Subsaharyjskiej. Centrum dystrybucyjne w Johannesburgu, uruchomione w 2023 roku, obsługuje już kilkanaście krajów, a wzrost sprzedaży o 269 procent w pierwszym kwartale 2025 roku potwierdza słuszność tej strategii.
Kluczowym elementem ekspansji afrykańskiej jest również rozwój marki Breezy, subsidiowej ASBIS specjalizującej się w renowacji i recyklingu sprzętu elektronicznego. W kwietniu 2025 roku Breezy weszła na rynek RPA poprzez model franczyzowy, co stanowi pierwszą tego typu inicjatywę w historii grupy. Ten innowacyjny model biznesowy może zostać rozszerzony na inne kraje afrykańskie, tworząc synergię z dystrybucją produktów Royal Kludge.
Potencjał demograficzny i technologiczny Afryki
Afryka, z populacją przekraczającą 1,4 miliarda mieszkańców, charakteryzuje się najwyższą dynamiką wzrostu demograficznego na świecie, przy czym ponad 60 procent populacji ma mniej niż 25 lat. Ta młoda populacja, rosnące dochody w krajach rozwijających się oraz zwiększająca się penetracja urządzeń mobilnych tworzą idealne warunki dla rozwoju rynku gamingowego. Kraje takie jak Nigeria, Kenia, Ghana czy Maroko inwestują masowo w infrastrukturę cyfrową, budując podstawy dla rozwijającego się sektora e-sportu i rozrywki interaktywnej.
Specyfika afrykańskich rynków wymaga jednak dostosowanego podejścia cenowego i logistycznego. ASBIS planuje oferować produkty Royal Kludge w konkurencyjnych cenach, wykorzystując ekonomię skali i optymalizację łańcucha dostaw. Dodatkowo, firma rozwija partnerstwa z lokalnymi dystrybutorami i sklepami, budując sieć sprzedaży dostosowaną do lokalnych preferencji i możliwości nabywczych konsumentów.
Współpraca ASBIS z Royal Kludge w dystrybucji peryferiów gamingowych na 21 rynkach regionu EMEA stanowi strategiczny krok w transformacji cypryjskiego giganta IT. Połączenie sprawdzonej infrastruktury dystrybucyjnej ASBIS z innowacyjnymi produktami chińskiego producenta może znacząco wpłynąć na konkurencyjność obu firm w dynamicznie rozwijającym się segmencie gamingowym. Dla europejskich i afrykańskich graczy oznacza to lepszą dostępność wysokiej jakości peryferiów w przystępnych cenach, podczas gdy dla ASBIS – nowe źródło wzrostu w czasach geopolitycznych wyzwań.
Meta-description: ASBIS podpisał umowę z Royal Kludge na dystrybucję gamingowych klawiatur mechanicznych w 21 krajach EMEA. Ekspansja do Afryki planowana na 2026 rok.
