Spis treści:
Unimot na polskim rynku energetycznym – historia sukcesu i wyzwania 2024 roku
Unimot, założony w 1992 roku jako lokalny dystrybutor paliw i środków smarnych, przekształcił się w jednego z czołowych graczy na polskim rynku energetycznym. Przez ponad trzy dekady firma konsekwentnie rozwijała swoją infrastrukturę, poszerzała portfolio produktowe oraz dostosowywała się do dynamicznych zmian branży. W 2024 roku Unimot stanął przed szeregiem nowych wyzwań, które wymusiły rewizję strategii biznesowej. Zmieniające się otoczenie regulacyjne, geopolityczne napięcia oraz rosnące oczekiwania dotyczące zrównoważonego rozwoju zmusiły firmę do podjęcia kroków mających na celu nie tylko utrzymanie pozycji rynkowej, ale również przygotowanie fundamentów pod przyszły wzrost w segmencie odnawialnych źródeł energii.
Analiza wyników finansowych Unimot za 2024 rok
W 2024 roku Unimot osiągnął przychody na poziomie 14,1 miliarda złotych, co oznacza wzrost o około 9% w porównaniu z rokiem poprzednim. Pomimo wzrostu sprzedaży, rentowność firmy uległa znacznemu obniżeniu. Zysk netto spadł z 487 milionów złotych w 2023 roku do niespełna 140 milionów złotych w 2024 roku. Jednocześnie skorygowany wskaźnik EBITDA zmniejszył się o około 20%, osiągając wartość blisko 308 milionów złotych.
Spadek rentowności wynika głównie z kilku czynników. Po pierwsze, w roku poprzednim firma odnotowała jednorazowe zyski związane z przejęciem terminali Lotosu, które nie wystąpiły w 2024 roku. Po drugie, wzrosły koszty operacyjne – koszty sprzedaży zwiększyły się o około 6%, koszty administracyjne o ponad 14%, a koszty finansowe aż o 24%, osiągając wartość przekraczającą 100 milionów złotych. Wreszcie, segment bitumiczny odnotował korektę warunkowej płatności z pierwotnych 22 milionów złotych do około 8,5 miliona, co wpłynęło na obniżenie skorygowanej EBITDA w tym obszarze do około 11 milionów złotych.
Segment paliw płynnych pozostaje najważniejszym filarem działalności Unimotu, generując około 67% przychodów całej grupy. Natomiast bitumen odpowiada za około 10,6% przychodów, a gaz ziemny stanowi coraz istotniejszą część portfela firmy. Warto zauważyć, że mimo presji kosztowej i spadku marż, struktura przychodów wskazuje na stabilną dywersyfikację działalności.
Strategiczne inicjatywy Unimotu: transformacja i inwestycje w OZE
W odpowiedzi na wyzwania rynkowe Unimot przyjął nową strategię biznesową na lata 2024–2028, opartą na trzech filarach: tradycyjnych segmentach paliw płynnych i bitumicznych, rozwoju infrastruktury logistycznej oraz dynamicznym wejściu w sektor odnawialnych źródeł energii (OZE) wraz z gazem ziemnym i energią elektryczną.
Firma zaplanowała inwestycje o wartości około 700 milionów złotych w zielone technologie do końca dekady. W ramach tych działań rozwijane są projekty solarne pod marką Avia Solar oraz inwestycje w biogazownie. Te inicjatywy mają na celu nie tylko zwiększenie udziału OZE w portfelu energetycznym Unimotu, ale także budowę pozycji lidera transformacji energetycznej na polskim rynku.
Operacyjnie firma dostosowuje się do sankcji unijnych na rosyjskie paliwa poprzez dywersyfikację dostawców – obecnie korzysta głównie z importu surowców z Arabii Saudyjskiej, Indii oraz Stanów Zjednoczonych. Wykorzystanie terminalu Gulfhavn w Danii pozwala na optymalizację kosztów logistycznych i zwiększenie elastyczności dostaw.
Dodatkowo rozwijany jest segment stacji paliw AVIA Truck dedykowanych pojazdom ciężarowym wyposażonym w systemy automatycznego tankowania. Takie rozwiązania pozwalają na podniesienie efektywności i redukcję kosztów operacyjnych.
Kontekst branżowy: wyzwania geopolityczne i regulacyjne
Rok 2024 był dla sektora energetycznego w Polsce czasem intensywnych zmian wynikających zarówno z czynników geopolitycznych, jak i regulacyjnych. Embargo UE na rosyjskie produkty rafineryjne wymusiło znaczącą przebudowę łańcuchów dostaw surowców energetycznych. Dla Unimotu oznaczało to konieczność szybkiego poszukiwania alternatywnych kierunków importowych oraz inwestycji w infrastrukturę logistyczną umożliwiającą te zmiany.
Równocześnie nowe przepisy krajowe dotyczące udziału biopaliw w mieszankach oleju napędowego (minimum 25%) zwiększyły wymagania wobec producentów i dystrybutorów paliw. Choć te regulacje podnoszą koszty operacyjne, stanowią również impuls do rozwoju segmentu HVO (biopaliw), który Unimot planuje intensywnie rozwijać.
W kontekście konkurencji firma utrzymuje silną pozycję jako największy niezależny importer paliw płynnych w Polsce. Konkurencja ze strony państwowych koncernów takich jak PKN Orlen czy Lotos jest jednak coraz bardziej widoczna zwłaszcza w segmencie bitumicznym oraz LNG, gdzie Unimot stara się wykorzystać swoje atuty logistyczne i elastyczność działania.
Ewolucja historyczna Unimotu – od regionalnego dystrybutora do grupy multi-energetycznej
Początki Unimotu sięgają początku lat 90., kiedy to firma skupiała się głównie na dystrybucji środków smarnych i paliw płynnych na rynku lokalnym. Przez kolejne lata konsekwentnie rozwijała ofertę oraz infrastrukturę magazynową i transportową.
Przełomowym momentem było wejście spółki na rynek kapitałowy – debiut na NewConnect w 2012 roku oraz przeniesienie notowań na główny rynek GPW w 2017 roku pozwoliły pozyskać środki niezbędne do dalszej ekspansji.
W ostatnich latach firma systematycznie poszerzała zakres działalności o nowe segmenty: od uruchomienia własnych instalacji fotowoltaicznych Avia Solar po akwizycje terminali paliwowych Lotosu dokonane w 2023 roku. Te strategiczne decyzje umożliwiły przekształcenie Unimotu z dystrybutora paliw w kompleksowego dostawcę rozwiązań multi-energetycznych.
Perspektywy rozwoju i plany strategiczne Unimotu
Patrząc w przyszłość, Unimot stawia przede wszystkim na dalszą ekspansję segmentu odnawialnych źródeł energii oraz gazu ziemnego jako elementu przejściowego ku niskoemisyjnemu modelowi biznesowemu. Planowane jest zwiększenie mocy instalacji fotowoltaicznych do około 120 MW oraz dalsze inwestycje w biogazownie do końca 2025 roku.
Z drugiej strony firma deklaruje kontynuację działań optymalizacyjnych mających na celu redukcję kosztów operacyjnych nawet o kilkadziesiąt milionów złotych rocznie poprzez automatyzację procesów i rozwój infrastruktury logistycznej.
Mimo aktualnych wyzwań finansowych zarząd podkreśla gotowość do adaptacji strategii zgodnie ze zmieniającymi się warunkami rynkowymi oraz oczekiwaniami regulatora. Kluczowe będą inwestycje umożliwiające utrzymanie konkurencyjności zarówno na rynku paliw tradycyjnych, jak i zielonej energii.
Podsumowanie
Wyniki finansowe Unimotu za rok 2024 pokazują firmę stojącą u progu istotnej transformacji rynkowej i organizacyjnej. Chociaż spadek rentowności jest wyraźny, to jednak rosnące przychody oraz konsekwentne inwestycje w odnawialne źródła energii świadczą o długofalowym planie adaptacji do nowych realiów branży energetycznej. Przykład Unimotu ilustruje wyzwania i szanse stojące przed firmami energetycznymi działającymi w dynamicznym otoczeniu geopolitycznym i regulacyjnym. Śledzenie dalszych kroków tej spółki może dostarczyć cennych wskazówek dotyczących sposobów skutecznego zarządzania transformacją energetyczną oraz budowania przewagi konkurencyjnej w sektorze paliwowym przyszłości.
